Mesmo
em tempos de mídias sociais, blogs continuam extremamente importantes
como ferramenta de marketing, seja para negócios B2C ou B2B.
Ao produzir bom conteúdo educativo sobre o seu negócio, a empresa
estabelece uma posição de liderança, aumenta a autoridade (e o tráfego)
via Google e mídias sociais, facilita o processo de venda e cria um
ativo de marketing permanente e difícil de ser replicado.
No entanto, na hora da implementação muitas empresas acabam
escorregando. Esse artigo traz 6 dicas de como fazer um blog efetivo
para atrair e converter potenciais clientes:
Defina as personas: um erro comum de muitas
empresas é escrever para si próprias, não para seu público alvo. Antes
de definir o tema do blog, pense nos “compradores” do seu negócio e
monte personagens que represente-os. Depois procure responder perguntas diversas sobre seus perfis e interesses.
Ensine: Essa é a maior “receita de bolo” de um bom blog: descubra problemas do seu público alvo e ensine a resolvê-los.
Conteúdo educativo se espalha muito mais do que informações
corporativas, atraindo assim mais potenciais clientes. Ensinar também
estabelece relacionamento e credibilidade, além de ajudar a criar
demanda pela solução.
Pesquise: Faça uma boa pesquisa de palavras chave no
Google e investigue problemas e dúvidas nas mídias sociais antes de
produzir conteúdo, assim você garante que não dará “tiro no escuro”.
Tenha uma boa plataforma: Blogs não têm muito segredo,
mas é importante ter um mínimo de adequação técnica. Uma plataforma
como o Wordpress resolve grande parte das questões de SEO e gestão de
conteúdo. Além disso, um bom layout no blog ajuda a melhorar conversão e compartilhamento.
Outro ponto importante: mantenha o blog no mesmo domínio do site da sua
empresa, assim um se aproveita da autoridade ganha pelo outro.
Pense como um publisher: um bom blog se assemelha a uma revista. Várias pessoas podem produzir conteúdo, mas alguém deve fazer o papel de editor do blog,
garantindo a consistência, a revisão, a organização da “pauta” e a
frequência de publicação. Sobre este último, um post por semana já é bem
suficiente para a empresa começar a ver resultados dentro de alguns
meses.
Promova: pense no Twitter, Facebook e Linkedin como
canais de distribuição para alavancar os conteúdos produzidos no seu
blog. Outra dica simples é inserir os artigos do blog na newsletter da
empresa.
Escrever como convidado em outros blogs da indústria também ajuda na exposição do conteúdo para novas audiências.
Para quem quiser aprender mais sobre este assunto, temos em nosso site um eBook gratuito com dicas e práticas de como criar bons blogs de negócio.
Fonte: Endeavor MAG, 17/07/2012.
http://endeavor.org.br/endeavor_mag/marketing-vendas/midia-social/marketing-digital-blogs-ainda-sao-uma-boa-arma
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